No post de hoje, abordaremos um tema crucial para o sucesso nas vendas: Preço X Valor – O Que Influencia Mais na Hora da Compra? Utilizaremos um exemplo simples, mas bastante explicativo, de duas melancias para ilustrar como esses conceitos se aplicam ao mercado imobiliário e podem impulsionar seus resultados!

Preço X Valor: A Diferença Essencial

Ao lidar com potenciais clientes, é fundamental compreender a diferença entre preço e valor. O preço é a quantia monetária que se paga por um bem, enquanto o valor representa o que esse bem realmente significa para o comprador.

Vamos ao nosso exemplo das melancias, o preço da primeira é de R$ 30, enquanto a segunda custa R$ 40. À primeira vista, a escolha óbvia seria pela mais barata. No entanto, ao analisarmos o valor, a percepção muda.

A melancia de R$ 30, apesar do preço atrativo, é de procedência duvidosa, sem sabor e com armazenamento inadequado. Já a de R$ 40, proveniente de uma região renomada por frutas doces, armazenada com cuidado que contribui para a economia local, oferece um valor muito superior.

Diante dessas informações, a escolha muda imediatamente, não é mesmo?

Aplicando no Mercado Imobiliário

No mercado imobiliário, a lógica é semelhante. Um imóvel com preço baixo, mas localizado em uma região insegura, com problemas estruturais e sem áreas de lazer, pode parecer vantajoso à primeira vista. No entanto, seu valor real é questionável, pois não trará ao comprador o retorno desejado em termos de qualidade de vida, segurança e rentabilidade.

Por outro lado, um imóvel com preço mais elevado, mas situado em um bairro valorizado, com infraestrutura completa, segurança e potencial de valorização, oferece um valor significativamente maior. O comprador estará investindo em seu bem-estar, na segurança de sua família e em um futuro promissor.

Seja mais que apenas um Corretor de Imóveis

Como corretor de imóveis, seu papel vai além de apresentar opções ao cliente. Você deve atuar como um consultor, que o auxilia a identificar suas necessidades e desejos, traduzindo-os em um imóvel que realmente agregue valor à sua vida.

Ao apresentar um imóvel, não se limite ao preço. Enfatize os benefícios que ele oferece, como:

• Localização: Qualidade da vizinhança, acesso a serviços essenciais, infraestrutura completa;
• Características do imóvel: Tamanho, planta, acabamento, área externa, segurança;
• Potencial de valorização: Crescimento da região, projetos de desenvolvimento urbano;
• Retorno do investimento: Possibilidade de aluguel ou revenda com lucro.

Conclusão

Dominar os conceitos de preço e valor é crucial para o sucesso de um corretor de imóveis. Ao compreender as necessidades e desejos de seus clientes, você poderá apresentar opções que realmente agreguem valor à vida deles, fidelizando-os e impulsionando seus resultados.

Lembre-se: O valor é o que realmente importa na hora da compra. Seja um consultor para seus clientes e os guie na escolha do imóvel ideal para seus sonhos!

Fonte: https://www.imobibrasil.com.br/blog/preco-x-valor-o-que-influencia-mais-na-hora-da-compra/